上午8点，在浙江省湖州市的邮政储蓄银行吴兴绿色支行门口，一个供销社助农销售小摊位前围满了买菜的市民。紫润的茄子、青翠的芦笋、红艳的番茄……10多种刚下田头的本地时令蔬菜整齐码放，扫码付款的提示音此起彼伏。“这菜看着新鲜，价格也比超市便宜不少。”刚买完菜的市民说。
　　这一幕，是湖州市供销社为解决农产品“卖难”问题，打通城乡销售渠道的一个缩影。
　　本地好菜“进城难” 供销社搭台破局
　　此前，湖州市供销社在调研中发现了一个略显尴尬的现象：湖州市面上卖的蔬菜水果大多来自外地，本地优质农产品虽然口感好，但因为缺乏销售渠道，在本地市场的占有率并不高。一边是市民觉得“菜篮子”越来越贵，另一边是农户看着地里丰收的蔬菜发愁，甚至面临烂在地里的风险。
　　为了把这两头对接起来，湖州市供销社决定发挥组织优势，由下属的湖州滨湖街道供销社有限公司统一负责采购和销售，把本地菜直接运进市区。
　　邮政网点变身“菜场” 物流销售一体化
　　怎么运？怎么卖？湖州市供销社选择与市邮政公司“联手”。
　　这套模式运作起来颇为高效：每天下午，农户采收的蔬菜被运送到邮政公司提供的300平方米仓储中心（含干仓和冷仓）。经过检测、分拣和装筐后，次日清晨7点半，这些蔬菜就会准时出现在各个销售点。
　　在销售环节，为了节省人力成本，供销社并没有额外招聘推销员，而是利用现有的邮政银行网点、浙北便利店等渠道，由这些网点的工作人员代卖。此外，供销社还建了“助农销售微信群”，方便居民在线上下单。
　　目前，这种销售点在全市已有21个，日均销售量约300公斤。
　  价格比市场低30% 农户收益有保障
　　对于种植户来说，这个销售点帮了大忙。此前番茄销路不畅，现在供销社的采购车直接开到田头收购，而且收购价高于种植成本，让种植户吃了“定心丸”。
　　据测算，通过这些销售点销售的农产品，平均价格比市场售价低30%左右。这既是因为减少了中间环节，也是因为供销社坚持“平价直销”的初衷。
　　当前，湖州市供销社正计划将这一模式进一步推广。相关负责人表示，下一步将联合各区县供销社，力争年内将网点数量增加到100个以上，日销售量突破1吨。同时，供销社还将积极开拓食堂配送、社区团购等新渠道，在条件成熟时，计划发展“订单农业”，与种植大户签订长期采购订单，锁定价格，让农民的利益更有保障，真正实现从“田间”到“餐桌”的产供销一体化。
　　李凤姣 罗舒丹