□本报记者 马工枚 文/图
　　当代消费市场的风向总是让人难以捉摸，近日，水晶饰品市场不断升温，前有春节前多位明星纷纷下场直播带货，并取得不俗业绩，现有蛇年春节“爆火”的DeepSeek为水晶行业再掀狂潮。一时间，社交媒体平台上热闹非凡——“黑曜石、海蓝宝、绿檀木是给DeepSeek投广告了吗？怎么到处都在推荐？”
　　春节期间，年轻人借助DeepSeek玩“赛博玄学”，依照其推荐，大肆购入黑曜石、绿檀、黄水晶、海蓝宝等各类水晶产品。“新年第一天，我同事和我手腕上都有一串‘开门红’装备。”成都市民葛小姐说，同事和她一样，都是在春节期间受DeepSeek的“赛博指导”，下单购入了不同种类的水晶手串，为自己博得一个“好彩头”。
　  为什么水晶突然就火了呢？
　　国检NGTC资产评估师（珠宝）、珠宝设计师石晶表示，相比金饰、翡翠等传统首饰，水晶的色彩更丰富、质地更透明璀璨，符合年轻人追求个性美感且注重性价比的需求。
　　当然，水晶行情走高也不乏商家推动，据电商分析平台数据显示，2024年水晶的销售额约为30亿元人民币，其中，水晶手链/手串以占据水晶市场36.06%的地位，贡献了8.5亿元—9亿元的销售额，同比暴涨319.84%。早在春节之前，水晶已经“一天一个价”。在成都创业开店的店主郭女士说：“绝大部分顾客都把水晶当作‘黄金平替’，并不是盲目消费。”而在江苏省连云港市东海县做水晶电商生意的李老板则见证了这场由DeepSeek等AI引发的消费热潮。“今年，原本很冷门的‘绿幽灵’水晶突然供不应求，价格一路水涨船高。这种带绿水晶通常在夏季才迎来销售旺季。”百度指数显示，自1月28日起，DeepSeek推荐清单上的水晶品类搜索量均呈增长态势。
　　在李老板的直播间可以看到，他不仅春节不打烊，而且在他所在的东海水晶城里，和他一样的水晶店铺大多数都在“直播供货”。店内，顾客和举着手机的主播穿梭其间，计算器的报价声与不同语言交织，几乎每一场交谈，都可能促成一笔跨越大洋的生意。据了解，水晶作为东海县的传统产业，这几年通过跨境电商直达全球客户，“承包”了海外客户的水晶货源。据东海县政府数据，2024年全年东海县水晶制品年产量为4.5亿件，交易额达到460亿元。
　　水晶到底值多少钱？
　　“黄金涨太多了，想买，钱一下子就没了；玩水晶，同样的钱可以买好多。”郭女士的顾客商鸣鸣告诉记者，水晶手串的价格和其他珠宝相比，实在亲民。即使从以往几十块钱一串涨到如今一两百元，也能轻松买得起。据巨量算数近日的统计数据显示，18—23岁年龄段的人群对水晶的偏好度显著高于其他年龄段，其次是24—30岁的人群。
　　和翡翠玉石类似，水晶也是非标品，没有统一的定价标准。据业内专家介绍，根据品种的稀缺性和品质的不同，水晶几乎是“一货一价”。正常售卖水晶的毛利率在20%—30%，但若以次充好，毛利率达到70%以上毫不夸张。一些商家会拿玻璃、人造水晶等冒充天然水晶。还有的虽然是真水晶，但本身品质不高，某些商家就通过染色等方式改善其外观。
　　“如果是新手，建议多看几家水晶店，不要急于购买。”郭女士提醒道，不同品种的水晶因稀缺性不同，价格差异极大。产量大的水晶品种以串计价，稀缺品种以克计价。当前，不少热门水晶品种价格已经翻了2—3倍，且势头还在持续。“水晶有上百个细分品种，整体价格都在上涨。”对创业者而言，水晶行业也没有明显的壁垒。企查查数据显示，国内现存水晶相关企业4.26万家，从注册资本来看，水晶相关企业多为轻量级，注册资本在100万元以内、100万元—200万元的企业分别占比48.10%和33.91%。
　　但大多数消费者还是很务实的。据电商平台数据显示，2024年，100元以下价格带的水晶手链最受欢迎，销量占比超过80%。