串串晶莹剔透的葡萄中，中间的几颗紫意渐浓，青与紫交织点缀，晕染出挂满枝头的成熟韵味与丰收希望——在浙江省金华市浦江县黄宅镇横山村的葡萄园里，农户曹文格穿梭在葡萄架间仔细观察着果实生长情况。
　　在曹文格眼中，今年的丰收图景来得更早一些：“葡萄成熟前一个月，我就已经收到了一笔钱，等到成熟期还能减轻采摘负担，这次采摘权转让真不错！”
　　6月初，在浦江县供销社社有企业浦江慧农产权交易公司的组织下，浦江首批共13亩葡萄园分为4个标的统一上线京东资产交易平台，曹文格参与的1号标的与另一片约2亩的4号标的成交，另有两个标的流拍。
　　一个月后，第二批浦江葡萄采摘权上新，再次成交两个标的。
　　两次试水，从电商销售到线上竞价，畅通农产品产销对接的赛道是否再添“新招”？田间又有哪些新气象？
　  靠流量？还要有抓手！
　　“1元”起拍，24轮竞价。在第一轮采摘权竞拍的1号标的竞拍过程中，浦江慧农产权交易公司负责人薛乔莉的心情随着一轮轮竞价起伏不定。
　　45001元最终成交！薛乔莉终于松了一口气：“第一次尝试似乎是个不错的开端！”
　　“‘1元’这个价格本身就很有吸引力。”谈起确定起拍价的初衷，浦江县供销社党委书记、主任陈钦银感慨良多，“万事开头难，我们也希望‘1元’的起拍价能够为新的销售方式带来更多的曝光，争取更多的网络关注度，让葡萄卖出好价钱。”
　　24小时的竞价期限不是“1元”起拍价翻身飞涨的时间限度，采摘权竞拍也非“拍脑袋”的一时之举。
　　除了开展产销对接活动、推介活动、电商销售、直播带货等现有方式外，还有什么别的方式能帮农户打开销路？看到西湖龙井采摘权拍卖等成功实践，再看到今年4月浦江县慧农产权有限公司与京东资产交易平台共同打造的“浦江资产数智化云交易平台”上线后，一批乡村闲置公房、农贸市场的租赁权等实现了高价竞拍交易，浦江县供销社决定将葡萄采摘权放到竞拍平台上，探索新销路。
　　准备就绪。首批起拍葡萄园总面积13亩，分四个标的，标的葡萄采摘权保底产量每亩3000斤以上。1号标的为3亩巨峰葡萄，1元起拍；2号标的为4亩巨峰葡萄加1亩阳光玫瑰，底价8.5万元；3号标的为3亩阳光玫瑰，底价10.5万元；4号标的为2亩巨峰葡萄，底价2.2万元。
　　竞拍成功后，成交人相当于获得了在这个葡萄园里自由采摘的权利，并且所有成熟后的葡萄产量都归其所有。
　　这批“特殊”标的一经上线便引发众多围观，相关竞拍信息在京东官方直播间发布，不到10分钟，围观人数达1.5万人次。
　　1元到45001元，浦江县供销社在流量加持下实现了点“葡”成金。
　　“助农销售一直是供销社的重要工作内容，我们主要是针对众多分散的家庭农户开展竞拍尝试，其中还包括大学生创业，这样可以把小农户联合起来，在销售端形成一定的规模效应。”陈钦银说。
　　“通过竞拍来销售农产品本身是要有较大投入的，根据规则，当地需要在园中安装监控，竞价成功的消费者可以通过监控远程察看葡萄的生长进度，还可获得园区专属立牌。其中涉及的平台费用、田间监控设备配备等，对普通农户而言前期投入较大，对一般企业而言需要长线投入。收入微薄的农业也相对缺乏吸引力，恰好我们企业是社有企业，有能力也有义务去推进这些工作。”薛乔莉补充道。
　　在浦江，葡萄采摘权竞拍不是一场网络的狂欢。以企业为抓手，葡萄产业正向新的方向探路生长。
　　能复制？还是有门槛！
　　“两次试水，每轮的4个标的成交2个，喜忧参半。不过好在最近几天来电咨询也越来越多了！”再次尝试后，陈钦银百感交集，“这种新尝试是在原本已有的销售渠道上做加法，新销路的打通总要有一段时间的持续探索奠基，我们也想继续探索下去。”
　　“供销社用这种方式帮我们拓宽销售渠道，省心还能有保障，我们不用担心葡萄卖出后‘要账难’的问题了！”参与了第二轮竞拍，浦江县幻想农场负责人郑道根欣喜道。
　　竞拍采摘权与传统电商销售不同，陈钦银算了一笔账，“对于采购方来说，一方面，可以在农产品成熟期进行现采现摘，产品更新鲜优质；另一方面，一亩田地保证产出3000斤葡萄，均价在5元左右，价格也很实惠。对于农户而言，价格不再受限于电商平台定价，农户可以通过起拍价等方式把控更多话语权，再者不同批次质量的产品可以实现打包价出售，省心省力，这种模式一定程度上可以让买卖双方实现共赢。”
　　“对比成交标的和流拍的标的，小面积的采摘权转让似乎更有市场，可能是因为当前竞拍客户不是大批量采购商，而是周边公司出于团建、发福利等目的竞拍，下一步我们还需要进一步观察总结市场用户画像，进行针对性改进。”薛乔莉说。
　　在数字经济发展先行省，已具备一定品牌效应的葡萄在流量加持下，面对特定的市场销售群体时，以采摘权竞拍的方式实现预售，开辟出销售新渠道。无论是前期推广、限时竞价，还是直播观看、实地采摘、反馈体验，多元素合成成为采摘权竞拍销售这一销售新渠道畅通的前置条件，让消费者对葡萄的关注期被拉长，实现了营销闭环。
　　如今，葡萄园自动化控温、水肥一体化、精密监测正共同编织品质提升的新篇章。果农们正筹划着新一轮的品质提升，希望在匠心浇灌下，每一颗葡萄都流光溢彩，在未来的竞拍中续写佳话。 
　　张毓敏