开展农特产品产业链业务培训

    凉山农商银行客户经理走访青椒产业园区了解生产经营情况

    凉山农商银行客户经理走访青椒产业园区

    深入基地与农户交心谈心

    走访油桃种植大户

    客户经理在会理石榴园区了解石榴种植情况

    金融支持会东姜州超越有限公司蓝莓基地

　　凉山州会理市位于四川省最南端，东部和北部分别与会东县、宁南县、德昌县相邻；西部与攀枝花市仁和区、盐边县、米易县接壤，南部与云南省昆明市禄劝县、楚雄州元谋县和武定县隔金沙江相望。县城距攀枝花市区102公里，距凉山州政府所在地西昌市185公里，距昆明市区300公里，是昆明、攀枝花、西昌三个区域中心城市的连接点、交汇地，自古以来就是川西与滇西及南亚商贸往来重地，为古丝绸南路必经要塞，素有“川滇锁钥”之称。因“川原并会，政平颂理”而得名，古称会无、会川。会理于西汉元鼎六年（公元前111年）建县，历史悠久，文化厚重，古城文化、红色文化、石榴文化、川滇文化融合构成文脉相承的会理文化。

　　仲夏时节，走进凉山州会理市彰冠镇古桥村，登上石榴观景台，万亩碧绿的石榴林一片火红尽收眼底，让人倍感喜悦，这里是省级五星级石榴现代农业产业园区的核心区。
　　“石榴种植的每个环节都很重要，如施肥就很讲究，有一句话叫无磷难成花，第一道肥料是磷肥，磷能快速促成花芽分离，每个石榴枝会开出几朵花，只有形状似花生果的才是果花，要将空花摘掉，将更多养分提供给果花……”这名介绍石榴种植技术如数家珍的人名叫王宁，是凉山农商银行会理富乐分理处主任，也是该行金融“田秀才”。
　　会理是中国石榴之乡，现已建成石榴优质产业基地40万亩，分别占全省、全国石榴种植面积的92%和26%，位于彰冠镇的石榴现代农业产业园区，年收入过百万元的种植户超过900户，农民人均可支配收入达3.31万元，彰冠镇也成为名副其实的“中国石榴第一镇”。当然，这里面也离不开银行注入的“源头活水”。
　　作为地方金融主力军银行，凉山农商银行强化人才保障，培养了一批既懂金融又懂农业、爱农村、爱农民的“三农”人才队伍，为助力乡村振兴开辟了一条新的实践路径。截至2024年4月末，该行涉农贷款余额496.28亿元，今年来累计投放农户小额信用贷款90.86亿元，累计投放脱贫小贷4.94亿元、占全州银行业90%，带动1.12万脱贫人口创业就业。
　  育好金融“田秀才”培养农村金融队伍
　　凉山农商银行坚持“涉贷人员既要懂金融，又要懂产业”的理念，培养一支专业化人才队伍。一是系统开展农技培训。围绕会理石榴、盐源苹果、雷波脐橙等农产品特点，邀请农艺师对各类农产品生长规律、投入产出、生产技能、产品销路等开展培训，将培训范围扩展到支行分管业务班子、网点主任、客户经理，为更好服务“三农”提供坚强的金融人才支撑。二是全面加强农业院校联动。在四川大学、四川农业大学等高等院校中选聘农业专业教授担任凉山农商银行独立董事，每年开展常态化研学、调研，通过资源共享、平台共建，累计培养200余名“三农”金融复合型人才。例如：凉山冕宁支行主要负责人全面掌握了葡萄、苹果、冬枣等农产品的生长周期及种植技术等，还学会很多蔬菜、果蔬的嫁接技术。三是建立金融科技人才库。积极践行数字金融理念，通过社会招聘、校园招聘、行内选拔，成立由32名科技人员组成的金融科技人才库，通过农村蹲点、上挂下派等方式，聚焦农业产业痛点问题，围绕石榴种植产业链，推出线上化信息采集DAS系统，不断提升了针对石榴产业等链条主体的信贷服务质效。四是构建农村技能人才培训平台。持续深化农村金融综合服务站建设，在全州构建200余个农村技能人才培训平台，定期邀请种养大户、新型职业农民等农业生产型人才开展石榴等农产品新技术推广培训，既帮助解决了农产品种植中遇到的技术难题，又提升了农商行涉贷人员的农业技能。
 　 用好金融“田秀才”提升金融服务质效
　　凉山农商银行一是开展“乡村振兴—进村入户”工作。在全行抽调400余名金融“田秀才”，组成17个工作组，分赴全州304个乡镇，2377个行政村，逐户采集老百姓基础信息，全面满足其金融服务需求。通过抖音、“村村响”、微信群等平台，投放彝汉双语金融知识讲解视频6个、点击量超30万次，召开“坝坝会”“火塘夜话”2000余场。通过“进村入户”采集信息88万户，投放小额农贷147.5亿元、同比多投放47亿元，支持23万户农户发展生产、增收致富。二是开展数字化信息采集。开发农户信息采集DAS系统，建立数字化档案，实现“数据多跑路、客户少跑路”。目前已建立农户数字经济档案72.85万户。针对石榴种植农户缺乏担保的现状，通过数字化信息采集，按户建立“家庭关系树”，鼓励采用家庭成员、成年子女等担保方式，提供有效信贷支持。三是开展全产业链金融服务。建立石榴种植、销售、深加工3个服务网格，推出“石榴贷”等系列信贷产品，以“随用随贷、随借随还”循环贷款模式降低企业和农户资金成本。针对石榴销售企业人工成本高、利润下降等难点，降低融资成本，4月末小微企业贷款平均加权利率较年初下降29BP。针对石榴电商，开展“惠生活”线上销售优惠活动，近年来成交订单上万笔，助力会理石榴实现区域外销。
　　管好金融“田秀才”释放金融服务动能
　　一是现场驻点辅导“育能”。选拔22名信贷业务内训师到支行开展驻点辅导，今年来开展信贷培训80余次、考试6期，17家支行贷款审查审批退补档率平均下降10个百分点。二是充实客户经理“蓄能”。充分运用智能柜面系统上线成果，转化180余名柜员及分理处主任为客户经理，增强办贷力量。建立客户经理台账，动态监测客户经理新增和退出情况；坚持“逢进必考”原则，实行储备客户经理资格考试准入机制；坚持“考核达标制”，对在岗客户经理严格考核，实行观察期制度和考核不达标退出机制。三是搭建交流平台“提能”。印发《农户贷款业务“十条禁令”》，对17家支行逐一开展现场宣贯培训，所有涉贷人员签订承诺书，推动小额农贷管理规范化、流程化、标准化。组织400余名客户经理到总行、西昌跟班培训，实施“东中部”交流，将业务素质相对较弱的东五县支行客户经理交流到安宁河流域支行，进一步缩小各支行在发展理念、专业素养、营销能力等方面的差距。四是加强考核驱动“释能”。坚持“按月通报、按季考核、按年清算”，分贷款类型考核客户经理业务量。按日、按周、按月拟定客户经理工作任务清单，推行总行直接考核客户经理、信贷审查每日“清零”、公司类客户经理划片营销机制，对未完成工作任务的进行通报批评、扣减绩效、岗位调整，充分释放客户经理工作动能。
　　川滇锁钥披锦绣，会里大地榴果香。天高地阔，有容乃大，在这块红色的土地上，有一种精神叫做奉献，有一种伟大来自平凡，他们用爱和责任诠释着一班金融人的主流价值，用金融活水灌溉着万顷良田，助力乡村振兴，描绘出一幅乡村美、百姓富、生活好的新画卷。
　　杨虹 文/图