众所周知，策划任何的活动都要看最初的出发点是什么，品牌是想通过活动引流到线上，还是纯卖货，还是想提升调性形象，或是增强知名度和曝光量。
　　重庆高基广告传媒总经理戴金轩说：“首先要了解年轻人的生活习惯、喜好、生活轨迹，在这样的前提下，一方面我们会打通全年，制定不同时间节点的策划方案。另一方面，策划活动需要贯彻不同的目标和投入。比如小规模的线下活动，更多的是在终端渠道做露出；而大型的活动类似嘉年华，会联合其他同品类产品一起入驻。”
　　用策划与消费者对话时，戴金轩认为需要关注两点：第一是产品的解决能力要清晰，即提供给消费者购买理由。第二是在提供理性功能之外，产品的内容能力和情绪能力也变得尤为重要。“现在大家都在寻找快乐，寻找意义，建构幸福，所以无论是产品还是策划营销上都需要有一些细节的设计，这些点缀能更好地触及消费者内心深处的情感，进而激发所谓的愉悦感。”戴金轩说道。
　　戴金轩认为，消费者的需求分成两类，第一个是已有的消费需求，比如解决饿了、渴了、困了的需求。对于这种刚需或者半刚需类的需求，更多的是去链接，通过在特定的策划营销场景创造需求缺口，从而突出产品的功能价值。第二个是潜在的未被激发的需求，比如满足味蕾、释放压力、治愈心灵等，所以他们会在滑雪场等年轻人聚集的户外做场景策划营销。
　　戴金轩认为，在衡量线下策划的效果时，除了从传播层面看，还要回归到销量层面去衡量。品牌与销售相结合，从品牌的露出到阶段性的投入到最终的转化，需要一定的时间周期。最终会看区间波段内可能因引流而促进的销售转化，如B 端主要看经销商或合作伙伴的提及率及合作率变化，C端主要看消费者线上或线下实际销售波动曲线。
　　胡顺