每年立冬过后，湖南省永兴县的山坡便被橙子晕染成一片金黄。成行成排的橙树上，沉甸甸的果实挂满枝头，圆润、饱满，格外诱人。橙树下，村民们背着竹篓，穿梭其中，将永兴冰糖橙熟练地摘下，装袋、打包运下山。
　　近年来，永兴县委、县政府立足百亿柑橘产业计划，着力冰糖橙产业高质量发展，产业规模持续壮大，体系构建持续完善。如今，全县冰糖橙种植面积达16.4万亩，年产量10万吨，年产值10亿元，辐射带动周边县（市）发展冰糖橙6.8万亩，是乡村振兴不可或缺的产业力量，已成为永兴县农业特色支柱产业和富民产业。
　　“2023年，永兴冰糖橙喜获丰收，大量上市。但是，受诸多因素影响，不少果农陷入销售难的困境。目前，我们正借助2023年打造的基层示范社，助力冰糖橙顺利销出去。”郴州市供销合作社党组书记、理事会主任曹飞云说。
　　社社联动
　　“快来看一看、尝一尝，甜过初恋的正宗永兴冰糖橙……”社区书记、爱心企业、热心市民、志愿者、供销合作社工作人员纷纷做起“橙子推荐官”，接力带货。这是1月5日，郴州市北湖区人民路街道北湖路社区暖心小巷口，“助农橙”公益行动暨流动供销集市活动第一场的现场。
　　据介绍，主题为“一个橙子感动一座城”的“助农橙”公益行动暨流动供销集市由郴州市供销合作社联合苏仙区、北湖区、永兴县、宜章县等地供销合作社共同发起，通过畅通村供销合作社与社区供销合作社产销对接渠道，以“线上认购+流动供销集市设点销售提货”的方式，用实际行动解决更多果农的急难愁盼，推动全市柑橘产业持续健康发展。
　　2023年，在郴州市供销合作社的协调调度下，作为本次活动的统筹执行方，北湖路社区供销合作社联系了永兴县高桥供销合作社，深入果农家实地走访，详细了解果农的产量、主要销售渠道、家庭现状、劳动力等基本情况，选择对接了20余户脱贫监测户进行帮扶。
　　“对接帮扶的农户大多是年迈的老人或是家人生病的困难家庭，因销售渠道不畅，家中还有大量冰糖橙挂在树上待销。”北湖路社区党委书记、社区供销合作社理事会主任李虹桦表示，社区发动网格片长、组长、邻长，将“助农橙”公益行动推广发送至社区群、朋友圈，及时收集辖区居民、亲戚朋友的订购信息。社区供销合作社全程参与采摘、挑选、装箱（袋）、认购、运送、快递等环节。“这个活动在社区反响强烈，目前已经有不少社区居民复购。”
　　据悉，第一场“助农橙”公益行动共销售冰糖橙9万斤左右。
　　“这个活动为冰糖橙销售找到了新突破口。接下来，我们还会举办类似的活动，持续推动冰糖橙销售。”曹飞云说。
　　村播不停
　　一边是线下社区联动，一边是线上村播不停。
　　在永兴县金龟镇高桥村，黄澄澄的橘子为冬日增添了一抹艳色。在高桥供销合作社修建的冷库里，何金香正忙着点货。院内，装满冰糖橙的包装箱整齐摆放，等待着“坐车”前往市区。
　　每年11月至次年1月，永兴县高桥供销合作社主任何金香便化身“橙妹子”，一张桌子、一部手机，把冰糖橙搬上电商平台，让更多人了解永兴冰糖橙，让更多人了解永兴土特产。
　　这几年，何金香一直在做直播。不仅自己直播，还带动了村里的农户一起做。
　　“一个人的力量是有限的，只有把大家都带动起来，才能让更多土特产‘走出’乡村。”
　　何金香说，“新农人”的培养是一个“大工程”。高桥供销合作社成立了农民科技教育培训中心，与湖南农业大学、省农业科学院建立起良好的合作关系，为当地农户提供无人机应用技术、种植技术、网络直播等各个方面的培训，为乡村产业发展积累人才。
　　何金香培养的村播，在“出道”之前，她都会“手把手”传授他们一些直播技巧，比如教授他们如何上架产品、如何构思台本、如何与观众进行更有效的互动等，让他们能够快速进入角色。如今，已经形成了一个拥有25名主播的小团队。
　　“这些主播平时都在村里，如果村里有产品需要急售，我们还会联播。他们负责农产品上行，我们负责卖出去。”何金香说。
　　2023年末，为了尽快帮助困难户把冰糖橙卖出去，何金香又邀请了二十几名永兴县当地的“直播大咖”，让他们回到县城，走上山坡，为当地的橙农直播带货。何金香要求这些主播“点对点”助农。“我会带领他们去农户的田园里走访，让他们了解果园的情况，并重点帮助生活困难户把果子全部销掉。”何金香说，这些主播还专门拍摄了小视频，让消费者能够更直观地了解当地土特产的情况。
　　这样的方式虽然是第一次尝试，却取得了意想不到的效果。据介绍，很多主播的“粉丝”不仅购买了直播间的冰糖橙，还对困难户进行了捐助。
　　“我们这里的一个困难户，主播的‘粉丝’不仅复购了他的冰糖橙，还给他捐赠了一辆摩托车。”何金香说这样的传播效果让她对未来的销售充满了信心。
　　最近，高桥供销合作社又开始尝试深加工，把冰糖橙制作成一片一片的冻果干。“目前还是试验阶段，希望通过加工能够延长冰糖橙的销售链，让农户不会再因为果子集中上市，而不得不低价销售，真正实现丰产又丰收。”何金香说。
　　“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。”郴州市供销合作社系统通过完善的基层组织体系，持续畅通销售渠道，为农户的丰收护航。
　　 高瑞霞