□官云鹏 本报记者 胡斌
　　2003年到2021年，杭州市富阳区供销合作总社连续18年获浙江省供销社系统综合业绩考评特等奖；2018年被授予浙江省供销社系统“成绩突出集体”称号；连续五次被全国供销合作总社评为“全国百强县级供销社”，杭州地区乡村振兴考核连续三年第一；2022年实现系统总营收75.03亿元、同比增长22.67%。
　　近日，湖北省恩施土家族苗族自治州来凤县供销社一行赴浙江省杭州市富阳区进行了以“融合服务发展”为主题的调研学习，旨在抢抓“杭州富阳——恩施来凤东西部对口帮扶协作”历史机遇，推动湖北省来凤县供销供应链产业链强健、农产品产销对接充分。
　　与政府融合 政府重视、支持、引导且不干预
　　富阳区供销社打造了“1+5+N”框架（1个区级农民合作经济组织联合会、5个片区基层社，182家村级综合服务社、103个农资网点及大自然农批市场、公望酒业等龙头服务实体）。区政府将公望街1158号土地交付给供销社用于农副产品批发市场的开发经营，根据导向，经营中地块划分为公益服务（农合联会员、农户摊位免费）片区与市场经营片区；2022年度为公益片区减免租金等费用870余万元，为本地农户新开辟服务区域550平方米，为农合联会员新增销售收入100余万元。同时供销社投资1000万元组建杭州富阳优农粮油加工公司，富阳区及新桐乡两级政府出面协调县乡两级部门按最简流程、最快审批、最短时限、最优服务的要求完成项目落地，解决了新桐乡粮油产业就地加工能力不足、产品附加值不高的问题。
　  与村集体、社区融合 共建共富共享受
　　富阳区供销社与百合社区打造“社社共建：农合金扁担、共富先行军”的党建品牌。以社区闲置集体资产泰安苑老旧房屋携供销社进行改造经营，建成社区供销共富展销中心，该项目为社区提供了稳定租金收入，为双方提供了长期商品销售利润分成、各企事业单位持续定向采购合作关系、公益惠民效益。参照“社社共建”模式，区政府拿出恩波大道1128号永和大厦一、二楼资产，由区委组织部、供销社建设经营新“富阳区党群服务中心”，在核心居民区为百姓提供党务办理、供销超市等服务。
　　据介绍，东洲镇种植葡萄4000余亩、年产1700万斤。为解决每年600万斤葡萄滞销问题，富阳区供销社与何埭村等集体进行“三步走”：线上线下自销；组织动员社有企业、社区及农合联会员进行订单采购；以村+社有集体资产引进优秀民营企业共建公望酒业公司，组织带动果农签订保护价收购协议，由供销社、村委会鉴证签约。2022年解决近300万斤葡萄、50万斤桑葚和猕猴桃等水果滞销问题，实现葡萄酒、桑葚酒销售额1800万元。
　　与市场主体融合 借力打力拓展经营思路
　　同国企邮政公司合作打造乡村二级物流寄递体系试点。改造原胥口、灵桥镇老旧社有资产为邮政公司十年期免费、十年后平租使用，梳理各“供销e家”村级网点，建立片区“供销e家”+中邮驿站共配中心。
　　携富春江村以集体资产引进民企杭州盘古生态农业开发公司新增利润空间。三方在生产经营本地瓜果蔬菜农产品外，大胆尝试农田教育实践项目。2022年度该项目为三方带来收入超1300万元（村集体300余万元）。
　　富阳区农合联执委会与区供销社机关组织人员统筹、工作协调，在“1+5+N”框架下用农合联整合供应链、产业链资源，农产品、农资日用品生产经营会员达245家，2022年完成区、片区农合联换届，通过系统内抱团参展、对接订单、公益互助、生产供销信用“三位一体”合作等活动累计销售农产品超4亿元。
　　与地方文化融合 传承扁担精神凝聚共富向心力
　　以元代画家黄公望于大岭山（富阳城市森林公园）创作《富春山居图》为元素，融入供销社系统主体名称（如公望酒业）、产品名称（如富春山泉）等；开设供销红色文化展示馆，深度挖掘富阳供销社系统历史红色资源（70年代网点实物陈列、劳动模范三八红旗手风采等），打造杭州供销社系统首个供销农耕文化教育基地，开馆至今，已接待超5000人参观；以民间谚语“上有天堂下有苏杭”（富阳供销文创产品主题）、浙商文化“创新、共富”（百合社区供销共富展销中心）、2023杭州亚运会（开幕式节目单用纸为供销社富春元书纸及9月机关党建主题“供销保供·护航亚运”）为各类活动、主体、产品提供文化元素。
　　来凤县供销社相关负责人表示，通过此次考察，学实招、取真经，切实将考察学习成果转化为实践成效，发挥自身特色，找准努力方向，为来凤县供销社高质量发展注入强大的动力。下一步，来凤县供销社将从三方面开展工作：一是守初心，坚定为农服务的使命。持续保持经营项目主要在田间地头到厨房餐桌上，对本地农业农村农民特质的认识研究要加深，在引进主体、生产流通、活动设置等市场行为上尽可能减少行政干预，确保公益搭台、群众（企业）唱戏；农业经营活动的形式和内容要创新，深度挖掘本土民俗文化，丰富产品和服务的形式内容，打造“供销农业+N元素”的品牌。二是善借力，各领域资源供销产业化。立足本土特色生态文化、产业禀赋资源，打造多元融合发展的品牌项目，推动农业、商业、文旅、生活深度融合，为县域经济赋能；引进有实力的关联企业落地，用供销社的“柔性身段”将政府服务管理职能、本地资源特征、民营主体活力、群众生活需求等融合起来，形成围绕农村到社区的特色产业链条。三是重发展，为解决实际问题大胆探索尝试。一要学习富阳把握时代红利和历史主动的能力。为卸下改制分流、资产偿债的重负，1993年富阳供销社组建了董事会管理体制的百合集团公司，半数社有资产运营市场化考核，企业轻装上阵，抓住城镇化的时代机遇，大胆涉足房地产开发运营、园林绿化管理养护等行业，扭转了改制颓势；当下正探索上海供销资产证券化科技化的杭州实践。二要聚焦百姓“吃住行游购娱”需求中短板弱项。着力弥补相关服务空白，完善服务质量和设施，在品牌使用、文化设计、服务方式、场景设置上个性化，添加“国潮、本土、体验”元素，给消费者良好体验感；通过互联网制造生活娱乐话题、趣味产品等制造流量亮点，吸引更多人群前来消费。