今年以来，四川省巴中市平昌县供销社深挖白酒产业参股合作优势，创新网络经营和目标管理机制，新开发“老供销”“群帝龙”等新品牌，今年前7月实现产、销两位数增长目标，分别达到11.3%、10.6%。
　　抓实合作基础，打响社有品牌。以诚信合作为基础，加大生产端股份注入力度，按计划充实认购股份，扩大“供销社”元素，提高决策、管理话语权。建立厂社对接机制和联席会制度，适时组织会议，决策原材料生产及组织、酿造技术研发、市场体系建设、产销推进等问题。统筹生产、流通领域广告、宣传资源，加大社有品牌、社有产品宣传力度，提升知名度，扩大影响力。建立集团经营体制，坚定联合社内独立核算企业区域独家经销制，理顺县联新商务服务公司牵头经营秩序，完善“统一流转计划、统一货源发送、统一经销规则、统一尺度考核、统一口径分配”经营模式。支持经销单位在片区内设立总店、中心店、骨架点、便民店四级经营网络，细化层级经营目标，完善区域网络经营规则和经营人员行为准则，形成网中网营销格局。鼓励经销企业建立对外营销代理制，健全“谁授权、谁负责”责任机制，自主确定代理人、代理价、发货方式、结算方式等事项，把网络触角向县外、市外、省外延伸。
　　完善运行规则、强化经营治理。坚持“一个标准生产、一个渠道组货、一条规则发送”的流转秩序，平昌县供销社统一制定年度生产经营规模，龙头企业保障生产、储备和配送。网络各层级签订“经销目标书”，健全目标管理办法。坚持保本、保利底价管理，放开作价权，灵活经营价格，保持流通活跃。坚持量产量销策略，合理库存，保证不过期积压、不断档脱销。各经营层级坚持理性制订要货计划，力求样全量足、勤进快销，加快周转速度。坚持健全产品分布台账，实行产品动销管理，按时回笼资金，提高累积回款率。
　　严格工效挂钩，强化目标考核。全系统推行目标量化管理，层层下达任务，落实层级、区域、人头经营目标责任，形成人人有责任、人人有目标、人人抓推销的经营局面。设置营销量、营销额、资金回笼三大指标体系，落实工效挂钩、全奖全赔考核办法。坚持按经营量价内直接返利、完成任务二次返利、超额完成任务奖励的分配机制，调动经销单位和经销人员经营积极性。对区域、网络层级负责人实行“述职登记管理”，连续两年完成目标给予提拔奖励，连续两年未完成任务给予淘汰处理。
　　特约记者 何秀平